いつか朝日が昇るまで

30代・40代の働く皆さんに役立つネタを提供しています。

新規事業を立ち上げて3年経ったので3年間を振り返る

スポンサーリンク

f:id:gerge0725:20190913222159j:plain

新規事業を立ち上げて3年が経ちまして、今、4年目に突入しました。思えばこんな記事を書いていましたが、この1年後に新規事業を立ち上げてしまいました。それもあってブログが全く更新できなかったんですね。

今も決して楽になったわけではないのですが、なんとか生き残っていまして、これからさらに発展していかないといけないところです。そんな新規事業の3年間を振り返って自分なりにビジネスについて感じたことをまとめておきます。

これから起業したい方、フリーランスとして働きたい方に少しでも役に立てばいいかなと思います。これを読んだら成功するというものではなくて、こんな壁があるんだねという話です。ビジネス内容は子どものための教室事業です。 

 

www.gerge0725.work

www.gerge0725.work

 

 

お金の使い方が分からない

今は結構お金借りやすいんですよね。それで貸してくれたんですけど、何にどれだけ使うか分からないんですよね。しかも私は当時は役員でもなかったので、意見は言うけど決定権はない立場でした。

もちろん決定権があったとしても、どのようにお金を使うかは分からなかったとは思います。こういう時に事業をしっかりやっていた人の知識は必要なんですよね。うちもですね、そういう人に頼んだはずなんですよ。それがとんでもない人で、何の成果も出さずに消えてしまったわけです…。

あやしい人たちとの戦い

融資もらって新規事業やろうとすると怪しい人がたくさん来ます。これを判別するのが難しいです。全然知らない人を信用することはないのですが、知り合いだった人でもいざビジネスを一緒にするとどうしようもない人ということがあるんですよね。

 

www.gerge0725.work

かなりお金払ったんですけど、成果は無かったですね。あのお金があればと思うのですが、それでも最初に失敗したのが良かったとも言えます。最初の失敗があるから今があるのかな。当時は苦しくて大変でしたけど。 

あらためて感じるブランド力の大切さ

いちから新規事業を始めるのははっきり言ってアホです(笑)。何のコネも無く始めましたので、よく今まで存続しているなと思います。子どもたちも集まっているのはすごいことです。

 

www.gerge0725.work

大企業から来る人は「俺が会社を大きくした」みたいなことを言ってくるのですが、それはブランド力なんですよね。決してあなたの名前で契約取れたわけではありません。そんなことが何回かありました。

それからというもの、この大企業出身者の言うこととは逆のことを実践するようになりました(笑)。その方がうまくいくんですよね。 

説得ではなく納得が大切

事業を始める目的って何ですか。お金持ちになりたいというのはあるかもしれませんが、たいていの人は売りたいものがあるからではないでしょうか。「これを売りたい。なぜならこれが良いものだから」と思っていますよね。でも誰にとって良いものなのでしょうか。本当にお客さんにとって良いものですか。

これは意外と忘れがちなんですよね。「これは良いものだ」と売る側は思っているので、どうしてもお客さんを説得しようとします。そうではなくて、お客さんに納得してもらわないといけないですよね。そのために必要のはお客さんの悩みに寄り添うことです。

ただそれも「これを買えばあなたのダメなところが良くなります」と言われると、バカにされているように感じますよね。だから相手がどんなことで悩んでいるのかを聞くのが最も大切です。その処方箋として商品があるという感じです。商品は先にあるわけではないのです。

そこの訴求をどのようにするのかがとても大切ですし、もっとも難しいところです。そこがうまくいくと、多くの人が納得してお客さんになってくれます。そして人を紹介してくれるんですね。どうやって紹介しているのかを聞いて見るとさらに良いです。

そこで間違った紹介をしていたら、自分たちの説明が悪いと分かります。自分たちが考えていることと同じ説明をしてくれている場合、これは説明がうまくいっているとなるわけですね。これはすごく奥が深いです。まだまだ自分は極めていません。

目の前のお客さんを大切にするということ

ベンチャー企業の成功話を聞いて、1年で上場だぜみたいに考えていると、とにかく先を急ぐんですよね。でも教室ビジネスは目の前のお客さんがとても大切です。そのお客さんが別のお客さんを連れてきてくれます。

だから入ってくれている人向けのサービスをしっかりとしたほうが、結果的に人数は増えます。集客というと外向けのものばかりになりがちですので、注意しないといけないなといつも思っています。

まとめ

とりあえず思いついたことを書きましたが、さらに思いついたらどんどん追記していく予定です。本業ももっと大きくしたいという思いがあります。それはそれは大変なことなのですが、教育はもっとまじめにやった方が良いよねという思いが強いので。

本業だけでなく、ブログも更新していく予定ではありますので、また見に来てくださいね。役に立つこと書こうと思います。

 

起業の科学  スタートアップサイエンス

起業の科学 スタートアップサイエンス

 
マンガで入門!新規事業のはじめ方

マンガで入門!新規事業のはじめ方